激活校外培训机构生命源泉公开课简章

基于教育新时代,新思想的环境下,校外教育培训机构处于白热化时期,尤其是中小培训机构难以生存,不知道如何发展,如何更新升级,找到的新的出路。本次课题主要以落地实战的案例穿插讲解,以实用的招生技巧,市场营销技巧,课程组合优化技巧等多方面来提升机构业绩;同时本课题以互联网+新时代下的信息化营销信息化营销新思路融入,如何利用好信息化2.0时代的教育资源服务机构。具体信息如下;

【课程时间】

2018年05月15号09:00-22:00;

2018年05月16号09:00-17:00;

【课程资费】

免费;身份需主办方审核通过方可参加

【主要内容】

本次峰会主要从几方面进行讲解,以目前市面上最受欢迎的一对一在线外教为案例分析整个行业的痛点,现状,影响以及发展趋势来全面引入校外教育培训机构的问题。再结合这些问题,会议以落地实战招生技巧为突破口来找到解决方案,并引入目前较为完善并已有验证的营销思路,并且邀请到部分校长进行现身说法是如何做到盈利倍增的。本峰会核心解决以下几个问题;

1、如何利用现有资源组合优化为业绩服务?

2、利用互联网如何有效快速找到意向生源?

3、如何设计活动留住转化老学员?

4、如何借助第三方力量降低自己的成本?

5、培训机构市场招生经常会用到哪些招生技巧?

6、如何在新时代教育环境下找到自己机构的赢利点?

【课程大纲】

上 篇

第一讲 看清趋势才有未来

一、趋势大于优势

二、消费者变了

三、服务要跟上

四、渠道多样化

五、微利经营

第二讲:管好顾客——拨动顾客的心弦

1. 要让顾客满意,更要让顾客感动

2. 触动“情感快捷键”:让顾客用右脑购买

3. 管好顾客的心理账户

4. 锚定效应:让顾客痛快埋单

5. “三杯水式”创新:花小钱办大事的终端创新

6. 读懂顾客的“秋波”:识别终端成交信号

7. 顾客在终端需要导购“真专家”

8. 还能给未成交的离店顾客送什么

第三讲:管好生意——持续盈利的秘诀

1. 软实力与硬实力都要打造

2. 一位“80后”老板娘的软实力

3. 经销商竞争法宝:速度冲击规模

4. 把鸡蛋放在一个篮子里

5. 海底捞你学得会的和学不会的

6. 从优秀经销商到品牌运营商的转型

7. 总经销商成功转型三部曲

8. 超级经销商是如何炼成的

9. 经销商转型做厂家为何不成功

10. 托管“孤儿”:三四级市场品牌经销商的新蓝海

11. 经销商过冬攻略:要冬泳不要冬眠

12. 经销商老板店面管理的五种境界

第四讲:管好厂家——厂家助你一臂之力

1. 选厂家:跟定“三梦”老板

2. 经销商老板的选择比努力更重要

3. 经销商老板也在经营半个品牌

4. 如何做到厂商和谐共赢

5. 找对人,做对事:应对厂家各级人员

6. 政策不能“等靠要”:获得厂家更大的支持

7. 抓住厂家年度经销商大会的宝贵机会

第五讲:管好活动——完美配合齐促销

一、完成厂家促销的关键点

1. 促销费用对接

2. 促销对象对接

3. 促销配额的分配

4. 促销分工对接

5. 促销流程对接

二、自行促销的门道

1. 针对消费者的常规方法

2. 针对渠道的常规方法

3. 经销商经典促销段子

4. 自行促销的注意事项

第六讲:管好团队——队伍就要这样带

1、先统一利益,再统一目标

2、听到组织裂变的声音

实战模拟:看谁赢的多

3、人才是这么划拉过来的

4、新人就该这样洗脑

5、这样对待老人们

6、如何应对员工离职

7、凡事必有PK

8、少谈主人翁,多谈执行力

情景模拟:报数

9、如何做人员激励

下 篇

第一章:校长岗位职责   

○学校组织架构
○校长岗位职责
○校长课程体系
○校长成长规律
○经营学校的6大痛点
○经营能力自查

第二章:课程组合技巧

○课程定位

○课程组合
○课程供献度
○课程特色

第三章:培训学校营销技巧  

○学员关系网营销
○互联网营销
○营销活动策划
○班级运营
○树造学习标杆  

第四章:课程销售技巧  

○挖掘学员需求
○课程介绍技巧
○报价技巧
○SPIN顾问式销售法
○化解成交阻力

第五章:学校体验度设计   

○建立学员档案
○学员积分制
○学员转介绍9大阻力
○咨询人员跟进
○教学模式设计

【课程流程】

见附件《会议流程安排》。

【嘉宾.老师】

吉登高

说客英语联合创始人

王 军老师

国家注册企业培训师

高级教师

资深校外培训机构运营帮扶与实战专家 

大型企业商学院院长

网易云课堂高级讲师

东莞培训师俱乐部会员

张方金老师  

中国渠道与终端管理专家

经销商盈利教练

消费品企业研究所长

澳大利亚南澳大学MBA

国际注册高级职业培训师(CISPT)

资深销售渠道管理咨询与培训专家

【课程主办方】

粤港澳大湾区培训机构校长联盟

校外培训机构孵化中心

深圳蓝马创业服务中心

【联系地址】

中国.深圳

0755-86261559 (李老师)  15908177817  (黄老师)