产销下行 业绩突围

《营销运营降本增效》入企内训精品营销课

——陪跑落地、免费诊断——

【课程背景】

全球经济下行,国内经济萎靡,行业增长降速甚至衰退,黄金增长期结束,各个行业都出现了严重的产能过剩。销售不及预期,你死我活的价格战拉开战幕,在硝烟弥漫的生存竞争中如何突围而出,甚至逆流而上,稳步增长,成为每一个企业家和营销管理者的头等大事。

《营销运营降本增效》是专门针对经济下行期的企业战略选择、营销策略调整、客户精准管理,到销售流程优化、销售团队精进、绩效评估驱动,拿出了整体方案,解决企业目前面临的问题。

《营销运营降本增效》是培训师总结自己31年营销经验开发出来的实战、实效的原创课程,结合心、体、技三层的课程结构设计,从理念到方法,教会使用工具,使参训者轻松掌握、快乐学习,熟练使用方法工具,让参训者马上能学以致用,帮助企业实现业绩提升。

【培训目标】

1. 帮助参训者掌握产销下行期降本增效的分析模型,选择最适合自己企业的经营战略。

2. 帮助参训者掌握产销下行期降本增效的营销战略、营销策略制定方法,差异化手段,让企业在困境中脱颖而出。

3. 帮助参训者掌握产销下行期客户精准管理,从存量客户、增量客户不同角度找到增效降本的方法。

4. 帮助参训者优化销售流程,运用销售流程进行销售过程管控,组织人员裁减,销售效率提升,降本增效。

5. 帮助参训者掌握销售人员辞退和招聘的标准、人员培育的方法、管理辅导的手段,降本增效,提升人均销售额。

6. 帮助参训者掌握调整销售业绩评估的内容和方法,集中资源,激发先进,调动销售热情,提升销售额,增效降本。

【课程特点】

1. 面对企业老板和高层管理人员,结合讲师自己31年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段:精彩故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高营销业绩。

【培训对象】 销售总监、营销总监、销售经理、销售人员

【培训方式】 理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

【课时设置】 12小时

【课程大纲】

1、产销下行期的企业经营战略选择

1.1 模型:产销下行,企业的应对之道

1.2 方法:产销下行期的企业4种战略选择

1.3 工具:企业降本增效的产业价值链检讨表

1.4 工具:降本增效的企业内部价值链检讨表

2、产销下行期企业的营销战略制定

2.1 方法:产销下行期企业的3种基本战略

2.2 方法:差异化定位的2大类12种方法

2.3 工具:品牌差异化竞争的3个层级

2.4 方法:构建营销护城河的5种方法

3、产销下行期的营销策略制定

3.1 方法:打造有竞争力的产品组合

3.2 方法:立体化策略突破行业价格战

3.3 方法:3链重构传统企业的全渠道经营

3.4 方法:全网域营销推广景图的个性化选择

4、产销下行期客户的精准管理

4.1 方法:客户终身价值计算方法

4.2 工具:从木桶原理看客户经营的3大类10项内容

4.3 工具:客户营销业绩增长的GROW策略 

4.4 方法:客户营销业绩最大化的7种方法

5、产销下行期的销售流程优化,销售效率提升

5.1 工具:经典的销售流程“七剑”

5.2 方法:“销售七剑”每阶段的工作内容、方法和工具

5.3 方法:从销售目标计算销售工作量,管理销售计划

5.4 方法:销售流程管理与人员能力、分工的有效匹配

6、产销下行期的销售团队精进

6.1 工具:建立裁人、招人的销售ASK模型

6.2 方法:人员培育的“三板斧”,让每一个销售人员都成为“武松”

6.3 方法:检查、监控、辅导销售人员的4种手段

6.4 方法:打造会报时的“钟表”,建立自动自发的销售管理体系

7、绩效评估驱动营销增效降本

7.1 工具:产销下行期的各营销岗位绩效评估内容菜单

7.2 方法:产销下行期的给营销人员加大“油门”驱动的5种方法

7.3 方法:同样考核,4种方法会让企业业绩迅猛增长

7.4 工具:多大力度才能在产销下行期激发销售热情?

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