作为专业的采购经理人,我们必须有能力回答4个问题:

1、为什么选这个供应商?

2、为什么是这个价格?

3、如何通过合同管理控制采购风险?

4、如何进行一场双赢的谈判?

【SCAN专业采购4大核心能力】是 宫迅伟老师20多年国企外企民企采购经验的总结,10多年培训企业2000家学员40000人的提炼。携多位采购经理人共同研发的一个版权课程、独特的课程。已申请国家版权保护,这个系列的课程以问题为导向,解决您工作中实际遇到的难题和问题,您可以带着问题到现场来,和我们一起研讨,交流,寻找真正落地的解决方案,解决培训的最后一公里。

近期公开课(每模块2天)

日期        课程内容  

6.22-6.23  M4/双赢谈判:5环制胜秘籍

7/21-7/22  M1/供应商关系管理与评估技巧

9.8-9.9  M2/采购成本分析与控制

10.19~20  M3/通过合同管理控制采购风险

酒店地址:上海皇冠晶品酒店(上海市松江区涞亭路8号)

第一模块、供应商管理:战略关系与评估技巧(为什么选这个供应商?) 2天/ 12H

一、 需要一个什么样的供应商?

1、 ABC三家,纠结选择哪一家?

2、 寻找供应商的渠道18+1

二、 如何对供应商进行评估?

1、 访问供应商,如何快速评估?

2、 供应商评估的要素与权重

三、 如何改善供应商的绩效?

1、 供应商不能及时交货怎么办?

2、 如何提升供应商?

四、 如何管理供应商关系?

1、 如何对供应商进行分类管理?

2、 如何应对强势供应商?

第二模块、透过成本看采购(为什么是这个价格?) 2天/ 12H

一、 供应商的成本结构是怎样的?

1、 供方的6种成本结构

2、 3个维度评估成本的合理性

二、 供应商是如何报价的?

1、 供应商6种报价方式

2、 为什么夏利购买50,吉利购买却30?

三、 如何挤掉供应商报价的“水分”?

1、 如何核定供应商报价的真实性

2、 6种价格分析及4种VA/VE分析

四、 如何依据报价进行采购决策?

1、 TCO所有权总成本辅助决策

2、 如何根据价格预测制定采购策略(266策略)

第三模块、通过合同管理控制采购风险(2天/ 12H)

一、 你签订的合同成立吗?

1、 法律规定的5种不成立情形

2、 公司那些“章”怎么使用

二、 你签订的合同条款严谨吗?

1、 合同条款怎样控制涨价?

2、 违约条款怎样控制违约?

三、 你签订的合同被执行了吗?

1、 我是A,供应商是B,却要我与C发生关系?

2、 公司不付款供方不交货怎么办?

四、 你签订的合同出现违约怎么办?

1、 如何根据合同条款进行索赔?

2、 供应商风险如何评估和控制?

第四模块、双赢谈判:5环制胜秘籍(2天/ 12H)

一、 谈判前的4个锦囊

1、 对方不跟你谈怎么办?

2、 万一谈不成怎么办?BATNA

二、 谈判准备的“5环致胜秘籍”

1、 寻找筹码关键就3个字

2、 谈判要研究“人”

三、 谈判过程中的交换让步技巧

1、 6种开局技巧

2、 6种中场技巧

四、 不战而屈人之兵“六脉神剑

学习投资费用

每个模块4800元/2天,含:培训、教材、2天午餐。(开培训/咨询发票)

企业与培训经历

拥有25年国企、外企、民企工作经验,先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理20余年。

曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界500强公司德尔福美国总部全球总裁特别奖。

工作访问过20几个国家,对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

对集中采购管理、集团供应链管理、流程再造、成本控制、项目采购、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。

拥有丰富的咨询、培训经历,如宝马汽车、上海大众、中国商飞、奔驰汽车、ZTE中兴通讯、富士康、海尔集团、蒙牛集团、山东临工、徐州工程机械、华菱钢铁、美的集团、ABB集团、一汽集团、沃尔沃、广州本田、宇通客车、万安集团、中广核电、美卓机械、苏州康可电子、美国约翰迪尔、药明康德、可口可乐、天津膜天膜、法国欧尚超市、中国家电协会N个家电卖场、美铝、中联重科中石油、中石化、山东金锣、重庆国瑞控股、南京扬子巴斯夫化工等数百家内训企业,公开课学员数万名。

丰富的实战经验和咨询培训经历,以及对案例的深入研究,使得其观点有很强的针对性和实践指导性,学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。

好课盟是面向企业家、在职人士的一站式学习解决方案平台,包含下面四大课程板块

在职博硕

职场学习

总裁班

内训课