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决胜2024、对标华为

——产品研发管理模式IPD+从线索到现金销售管理LTC——

参课邀请函(双课版)

主讲:王立中老师

(国内权威流程专家、华为流程体系构建者之一)

2023年12月08-09日·2天·石家庄

【联合主办】河北鼎信智业管理咨询有限公司、深圳市格物流程研究院

【时间地点】2023年12月8-9日,2天,石家庄

【参会对象】

 ★ 12月8日《决胜2024——建立领先的产品研发管理模式》IPD流程班:企业董事长、CEO、总经理、研发副总、市场副总、总工/技术总监、研发经理、项目经理、研发骨干、公司其他部门主管及核心成员、企业管理人员等

 ★ 12月9日《决胜2024——从线索到现金销售管理》LTC流程班:企业董事长/CEO/总经理、销售负责人、市场负责人、销售管理经理、企业各区域销售负责人、企业各业务领域负责人。

【课程简章】

 ★ 12月8日课程:《决胜2024——建立领先的产品研发管理模式IPD》

——对标华为,提升企业研发管理能力、打造领先的研发体系——

【您是否面临这样的困境?】

 ★ 产品研发理念、方法不能适应竞争越来越激烈的市场?

 ★ 产品开发需求不是来自于客户,缺乏规划,无法形成“代进式”产品开发模式?

 ★  产品开发与技术研发未分离,缺乏技术规划与运作机制?

 ★  研发流程不合理、不规范,串行开发拖延产品开发进程?

 ★  研发过程缺少监控,缺乏决策评审?

 ★  研发过程管理随意,缺乏项目管理?

 ★  跨部门协作困难,“部门墙”现象严重?

 ★  缺乏CBB(共用基础模块)积累与经验教训的总结及分享机制?

 ★  研发人员培养机制不健全,人员职业化素养不够?

 ★  缺乏有效的研发考核与激励机制?

 ★  研发项目与市场脱节,成功率不高?

【课程收获什么?】

● 系统掌握业界领先的研发管理体系IPD的核心思想、架构和方法;

● 掌握建立研发流程体系的思路和方法;

● 找到解决企业在研发管理中遇到的典型问题的原则和思路;

● 对参训企业研发管理成熟度水平进行评估,并找出提升的路径和要点;

● 学习如何进行以市场客户为导向的产品研发;

● 找到跨部门协调困难的解决之道,如何使矩阵结构和研发团队有效运行;

● 学习领先国内企业在实施IPD方面的经验;

【IPD产品研发管理模式,能给企业带来什么好处?】

通过成功实施IPD的要素,能给公司带来典型好处:

◆ 产品投入市场时间缩短40%~60%

◆ 产品开发浪费减少50%~80%

◆ 产品质量提升40%以上

◆ 产品成功率提高30%~60%

◆ 新产品收益(占全部收益的百分比)增加100%

◆ 构建市场导向的、团队化、流程化运行机制

◆ 打造一支职业化的、一流的研发人才队伍

◆ 建立一个强大的 产品平台/技术平台

【核心内容】

第一讲:国内企业研发管理现状

一、国内企业研发现状

二、研发管理水平等级模型

第二讲:IPD产品开发模式的核心思想与框架

一、IPD基础

二、IPD的八大核心思想

三、IPD的整体架构

第三讲:IPD产品开发模式的组织架构

一、研发组织架构形式

二、IPD模式研发组织架构形式

第四讲:IPD产品开发模式的业务流程体系

一、产品战略及规划

二、市场管理及产品规划

三、产品开发业务决策评审与技术评审

四、结构化的开发流程

五、支撑性流程

六、技术创新研究及开发

七、项目与管道管理

第五讲:IPD产品开发模式如何实施

一、IPD实施案例

二、IPD实施成功关键

课程结束:课程回顾

——系统掌握业界领先的研发管理体系IPD的核心思想、架构和方法——

 ★ 12月9日课程:《决胜2024——从线索到现金销售管理》LTC流程班

从线索到现金(LT lead to cash)几乎是任何一个企业的主业务过程,它承载着企业里最大的物流、资金流和人力的投入。

在国内,华为公司从2008年开始率先引进并实施LTC,经过历年的实践使得公司的销售过程管理和控制能力得到大幅度提升,为国内其他企业借鉴和参考提供了标杆指导。

那么,LTC究竟是一套什么样的系统和流程?LTC如何解决企业销售管理中的一些顽症?本课程将会给到您答案:带您学习、掌握LTC的思想内涵,全面提升企业销售管理能力。

【您是否面临这样的困境?】

 ★ 抓不住销售重点?

 ★ 销售前期策划不足?

 ★ 售前与售后的过程割裂?

【课程收获什么?】

● 了解并系统掌握先进的销售管理模式——从线索到现金(LTC)的核心思想、架构和方法;

● 掌握建立销售流程体系的思路和方法。

【核心内容】

第一讲:LTC概述

一、LTC是什么?

二、企业为什么需要LTC变革?

第二讲:LTC流程运作管理体系

一、以铁三角CC3为核心的组织运作模式

二、业务贯通与集成运营模式

三、销售决策模式

第三讲:LTC阶段详细流程介绍

一、LTC流程整体介绍

二、管理线索流程

三、管理机会点流程

四、管理合同执行流程

第四讲:LTC流程IT平台介绍

LTC流程的IT平台

【分享嘉宾】

 王立中老师

23 年企业流程管理研究实战经验

南开大学 MBA

华为流程管理体系构建者之一                                                                      

华为IPD项目组成员、首批IPD流程引导者

华为大学《流程管理》讲师

曾任:华为技术有限公司 | 流程优化经理

擅长领域:流程管理、研发管理、项目管理……

王立中老师拥有 23 年企业流程管理研究实战经验,历任流程管理经理、企业运营总监、副总裁。不仅对全球领先的流程管理技术有深刻认识,同时对我国企业各领域业务流程均有较深入的研究。2015 年牵头启动“流程标准化”项目,历经6 年时间,汇聚数十位专家智慧,于 2021 年 5 月正式将研究成果《流程管理标准指南》由清华大学出版社出版。

迄今为止,为华为技术、中国联通、中国航天科工、中电思仪、中电科技、华立集团、中智国际、广东烟草、徐工集团、潍柴集团、四川广电、中国人寿、昆明船舶、武汉烟草、雅兰集团、南方航空、利亚德光电、河南日报、中核动力、中核控制、中国通信、青岛啤酒、青岛平度控股、富海集团、四川长虹、河北联通、重庆电信、贵州电信、东风汽车、三环汽车、一汽集团、鞍钢集团、平高集团、深圳电信、华帝集团、中海物业、中信银行等 200 多家企业进行《流程管理》、《研发管理》、《项目管理》等培训及项目管理咨询与辅导,累计授课上百场次,辅导实施 30 多个项目,受训学员近万人,满意度高达 92%。

实战经验:

华为技术有限公司 | 流程优化经理

→搭建研发IPD流程体系,使得项目平均研发时间下降为40%,产品故障率下降为15.7%,

大幅度节省时间成本,并且IPD流程体系让华为拥有进入国际市场的"管理通行证"。

→创立研发流程多项目管理委员会,对300多份研发领域流程进行统筹管理,形成以IPD为主流程的系统化流程管理体系,对华为研发体系向世界一流研发机构演进提供强有力的支撑。

同洲电子股份有限公司 | 运营总监

→建立公司项目运作管理体系,对公司级重大项目进行多项目管理,确保研发IPD项目、办事处变革项目落地实施,对公司新产品研发、产能提升等战略目标奠定基础。

→针对总公司/子公司研发部门开发《研发管理》、《流程管理》等12门系列化课程并定期培训,系列课程在公司内得到广泛推广,并且在全公司掀起“以研发转型促公司发展”的浪潮。

→成立研发流程优化项目组,带领小组成员对产品研发流程进行系统化梳理、优化,确保研发人员依据流程梳理的结果进行产品开发,有效节省成本,提高工作效率。

深圳高速工程顾问有限公司 | 流程标准总监

→制定公司研发体系产品/项目开发模式,编写《研发软件类项目》、《研发课题类项目》工作指南,引导公司产品研发标准化实施,并成为公司研发人员的必读书籍。

→推动建立公司运营(含BP、流程、IT、经营管理)体系,组织项目组按照计划实施项目,

并建立公司标准化的流程及IT体系,推动公司向流程型组织进行变革。

擅长流域:

《流程管理》

《项目管理》

《研发项目管理》

《销售项目管理 LTC流程》

《向华为学管理》

《战略制定及战略解码 BLM》

《研发战略与产品规划MM 流程》

《研发管理模式 IPD 流程》 

老师风格:

实战: 标杆企业管理实践成功案例,世界500强流程管理实践,国内多家企业咨询成功经验;

专业: 22 年专注于各类组织的流程及流程管理的研究与推广;

易懂: 用简单易懂方式展现专业管理思想,生活化内容与专业管理理念相结合;

风趣: 互动、结合时事,不枯燥,生活中真实案例,所有学员都有亲身体会。

服务过的客户:

电子通讯行业:华为技术、航天科工、中国联通、河北联通、上海联通、重庆电信、贵州电信、深圳电信、中电思仪、研祥智能、森阳电子、飞荣达科技、科甲技术、同洲电子、贝特瑞、利亚德光电、九州光电、华立集团、创维集团、麦捷科技、森阳电子、柏英特、威特姆、证通电子、泉声电子、连展科技、仲康电子、德胜电子、柔宇科技、万集科技、万迪电子

制造行业:中核动力、中核控制、农夫山泉、日丰、四川长虹、东风汽车、平高集团、华帝集团、友邦塑料、雅兰集团、正威科技、飞亚达科技、香港东江集团、雄帝科技、深圳特拉利、联明家用制品、美盈森集团、昆明船舶、武汉烟草、贵州烟草、华力特电气、中安消物联传感、益康制衣、溢兴顺服装、鑫华溢印务

服务行业:中国国际智力技术合作公司、中国人寿、深圳高速顾问、维也纳酒店集团、美国格理集团、四川广电、南方航空、河南日报、燕喜堂医药

金融行业:青岛平度控股、宁波银行、浦发银行、汇丰大通基金

咨询案例 1:某通讯企业研发流程项目

背景:

90 年中期,H 发展面临新的问题:H每年将销售额的 10%投入产品开发,但是研发费用浪费比例和产品开发周期仍然是业界最佳水平的二倍以上。产品开发流程处于企业价值链最上游,开发流程出现的问题会在生产制造、销售、交付、售后服务等下游环节被十倍百倍放大。因此,从产品开发源头入手,是提高产品投资收益、解决公司系统性问题的治根之举。H 花巨资引进 IPD,就是希望通过变革产品开发模式,缩短产品上市时间,降低费用,提升产品质量,最终能够提高产品赢利能力。

过程:

★ IPD 的实施经过了 2个阶段,第一阶段从 1998 年初开始,当时华为开始自己摸索实施IPD,组织了项目组拿出了一套基于 IPD 的研发体系变革方案,并进行了推广实施,但这次变革基本上是一次失败的尝试。

★ 第二次国际咨询公司介入后,打破了H以部门为管理结构的模式,转向以业务流程和生产线为核心的管理模式。一开始 IPD 的核心组决策、IPMT 的决策评审等关键措施并没有施行,只是在两个产品线上按照 IPD2.0 流程运作。2002 年 H 才开始全产品线的PDT2.0 流程运作。此时,支撑 PDT 流程的相关人事制度、财务制度以及绩效考核制度等都已建立起来。2003 年,IPD升级到 3.0。

效果:

实践证明:IPD 能够加快产品开发速度,缩短产品上市时间,减少产品开发失败而减少浪费,降低产品来发成本,增加收入,为客户提供更加价廉物美的产品。H研发 IPD 管理模式,成为产品进入世界顶级运营商的利器(英国电信(BT)21世纪供应商案例)

咨询案例 2:某材料研制企业流程建设项目

背景:

公司成立于 2000 年 8 月 7日,主营为研发、生产和销售锂离子电池用材料。2012 年销售收入 5 亿元人民币左右。年度收入的 4%用于产品研发,其技术在国内出于领先地位。但随着公司业务发展,管理模式和管理能力已经不能适应业务快速增长,所以企业希望对整体业务管理模式进行咨询梳理。

过程:

2011 下半年-2012 年,按照整体规划,分步实施的策略,对公司整体管理模式进行分析和梳理,在整体设计方案基础上,先后对公司进行整体现状调研,从财务、人力、销售、研发、供应链等模块,对其管理模式进行重新设计和梳理。

效果:

★ 流程建设项目为公司未来的整体管理运营模式提供了强有力的保证,理清楚了项目涵盖领域的各类业务流程,使得企业管理能力不在成为发展的短板;

★ 作为研发型企业,公司研发能力至关重要,研发流程咨询借鉴了跨界研发管理模式,并成功在企业落地,被企业董事长称为“最成功的咨询项目”;

★ 通过整体项目运作,打通了各业务领域的部门墙,使得各部门不再是“独立王国”,

提升了企业整体效率,降低了沟通成本;

★ 公司成功上市,2019年收入达 40 多亿元人民币,相比 2012 年增长 8倍;

★ 作为研发型企业,研发团队由 2012 年的 60 多人,增加到400 多人,研发规模扩大6倍。先进的研发管理模式,将支撑研发规模持续壮大。

咨询案例 3:某通讯企业销售流程项目(LTC流程变革)

背景:

2006年6月份,H公司在非洲重大项目投标过程中遭遇重大挫折,公司痛定思痛,进行了深刻反思,从点到面,整体公司都存在一些列问题:

● 随着业务增加,部门墙也越来越厚,各个部门管理各成一摊,内耗增大,面对客户深层次的需求开始慢慢变得被动、互相推诿和迟钝

●客户对H公司各部门答复不一致、答复无法实现,非常失望,说H公司只会说不会做。

●根本的原因,是在与组织与客户的组织不匹配,还在按照传统模式在运作,客户线不懂交付,交付线不懂客户,产品线只关注报价,各角色只关注自己的一亩三分地

●对客户的需求,更多的是被动响应,不是以客户需求为主,而是以自己为主。

公司经过深刻反思,强调销售业务一盘棋。销售不仅仅是销售人员的事情,当加入交付、产品、甚至融资回款等视角,关注点就会从“我要做什么”转移到“我能帮你做什么”,变被动为主动,更好去帮助客户成功。为此,公司在2008年引进LTC流程变革项目。

过程:

LTC的实施经过了2个阶段,第一阶段从2008年开始,经过3年的研讨、设计和开发,制定出了完整的LTC流程;第二阶段从2011年开始,经过5年的时间试点使用和推行,在全球180个代表进行试点和定制化开发,使得了TCL流程更佳灵活,更符合具体业务实际。

效果:

1.打通了管理线索、管理机会点以及管理合同的全部过程,实现了对客户需求的端到端管理

2.组织保障,成立了铁三角CC3,让听得到炮声的人来呼唤炮火,实现了“利出一孔”

3.制定了关键决策点规则,确保业务的有效以及风险可控

4.固化到IT系统,一线人员登陆IT系统后,就能获得作战所需的资源、能力和服务。业务过程透明、可视并监管有效

LTC流程解决了企业面向客户统一一致的问题,实现了由原来的“单打独斗”向“团队作战”的转变,实现了to B 销售业务过程的风险与灵活性的平衡,更加重要的是公司实现了销售业务的“赢”与“盈”并重。

部分客户评价:

王立中老师所授“研发战略与产品规划”课程是我听过的最好的战略规划课程。以往听过很多战略和产品规划方面的课程,但是因为知识比较专业,听完后理解有难度,更不要说运用了。王老师的课程的逻辑性强,授课案例生活化,而且通俗易懂,学员们能从简单的案例中收获专业的知识和技能,对实际工作有非常强的指导意义,收获非常大。

——深高速顾问公司研发首席张技术官

听了王立中老师的“流程管理“分享,受益匪浅,老师不仅有过硬的专业知识,而且在课堂上风趣幽默,让我学到了非常多实用的干货,同时也重新认识、了解流程管理,有一种耳目一新的感觉,课堂的时间过的就是快,听老师的课意犹未尽,主要是时间太短还没有听够,

感谢老师的付出,希望能再次有机会聆听老师的精彩分享。

——香港雅兰集团办公室刘主任

通过三天王立中老师的“流程管理“课程学习,使我们对公司如何开展流程管理都有了非常清晰的思路和实用的方法。后续各部门要尽快按照王老师讲授的方法和工具来制定业务流程,

并在全公司推行标准的流程管理模式。也希望后续能得到王老师的帮助和指点。

——中国国际技术智力合作有限公司郝副总经理

王立中老师的课程非常有趣,在课堂上一点都不枯燥,课程采用生活中的真实案例,代入感非常强,引发我们无限的思考,课后我们都在一起讨论,提出想法,碰撞产出火花,感谢老师倾囊相授,对我们来说非常受用!

——创维集团王总监

王立中老师授课通俗易懂,能把专业知识风趣幽默的展示出来,让学员乐在其中的同时吸收知识,非常实用,原本还以为专业的知识会很枯燥无味,但是老师却让我眼前一亮,大家都非常投入,认真记录课程知识点,课后也很认真的讨论,学员反馈对他们的帮助太大了,以后一定还要邀请老师过来授课。

——飞荣达科技梁经理

【地点费用】

学习地点: 石家庄  

学习费用:全国统一价 3980 元/人/天(鼎信老客户特惠价:3960元/2人/2天)

费用包含:培训费、午餐费等

如您有意向参加,请在下方"我要报名"处报名,可获取开班地点信息、鼎信智业老客户价格优惠政策、课程详情等资料。报名后,我们将24小时内与您联系。

火速报名中,期待您的参与!