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第一节 物业管理市场战略规划及发展

1、如何做好企业物业市场战略规划?

根据物业形势的发展,国家政策的转变,分析物业行业前景。对于不同业态的物业类型,如何定位企业市场?住宅、写字楼、商业、医院等哪种业态为主战场?如何规划企业市场战略?

2、如何做好企业核心竞争力分析?

分析企业SWOT,了解企业自身核心竞争力,考虑单一产品做强,还是多元化发展?如何实现传统物业拓展模式向创新拓展模式转变? 如何做好企业品牌营销?

第二节 物业市场拓展组织能力的提升与培养

1、如何搭建市场拓展组织?

如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性?

2、如何做好规范内部运作体系,搭建市场拓展渠道?

如何建立信息管理体系、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展?如何搭建市场信息平台,拓展不同市场信息收集?

3、如何做好搭建外部关系网?

如何抓住目标客户需求,分析各类物业类型甲方特性,如何搭建外部关系网?

第三节 物业招标政策解读与应用

1、准确解读招标文件是获得成功中标的关键

结合物业市场政策法规,如何准确理解并识别招标文件是否内藏玄机?如何透过招标文件深层次理解甲方核心需求与关注点?

2、如何应用政策修改招标文件

如何巧妙运用物业政策市场法规,补足“短板”,提升投标企业竞争力?

第四节 物业管理招投标实务

1、如何做好招投标策划工作?

什么时候切入招投标工作是最佳时机,如何策划主动出击为日后成功中标做准备?

2、如何响应招标需求成功中标?

市场调研和现场踏勘重点关注哪些问题,如何了解竞争对手做到知已知彼?从招标文件解读到最终成功中标每个环节最容易出现哪些问题,关键点如何控制?

3、如何做好中标后续事务处理?

项目中标后要关注哪些后续事务?如何做好市场拓展与项目管理的有效衔接?什么时间该做好进场前筹备工作,真正赢得客户信任?

第五节 物业管理投标方案编制

1、技术标与商务标的编写要点及常见问题?

如何策划技术标的编写结构与要点梳理?技术标与商务标最常见的错误和焦点问题有哪些?如何防范?如何做好投标应急处理?

2、不同业态的投标文件编写要点介绍

住宅、写字楼、商业物业等不同业态投标文件编写有什么区别,如何突显企业管理与服务特色,如何抓住甲方和专家评委眼球获得高分?

培训费1960元/人

特别提醒:请各学员网上报名成功后,需经本次班班主任审核并电话通知后,方可进行费用转账;外地学员需要预定机票或高铁票者,务必与班主任老师确认开班日期后,方可预定购买相关交通票,否则产生的退票费或改签费以及相关费用自付,特此提醒,谢谢您的支持与配合!

账户名称:深圳房地产和物业管理进修学院有限公司
开户银行:建设银行深圳分行莲花山支行
银行账号:4420 1560 2000 5640 2050

培训费转账时务必注明班级简称及参训人姓名,例:招投标+姓名