《对标华为·领先竞争对手》企业领军人物班【2026首期】

《以市场为中心的研发战略与产品规划》

——华为市场管理MM流程的最佳实践

【2026年7月24-25日·石家庄】

课程背景:

企业把有限的资源应该投入到研发什么产品中去,产品的市场定位是什么,如何对市场进行定义,企业应选择哪部分市场,怎样进行研发产品规划才能使企业获取最大的价值 …

市场管理流程(MM)是一种系统的方法,用于对广泛的机会进行选择,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。MM 流程在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用,这六个领域是:选择价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和理解价值。

MM 流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势、竞争态势及客户要求及需求进行分析,创建合理的市场细分规则,对准备投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序,从而制定可执行的商业计划。

课程《研发战略及产品规划( MM 流程)》,正是基于市场管理流程而设计。通过课程的实施,能使得企业清晰地理解市场管理及产品规划的精髓,掌握研发战略和产品规划的方法,使得研发战略和规划更好地服务于企业战略。

课程收益 :

● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程

● 掌握市场管理系统管理方法

● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法

● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式

● 熟练使用产品规划过程中的各类工具

讲师简介 :

王立中老师   流程管理实战专家、深圳市格物流程研究院 院长

● 华为流程体系构建者之一

● 25年企业流程管理研究实战

● 华为首批IPD流程引导者

● 华为大学流程/研发管理课程开发

● 王立中老师拥有 25年企业流程管理研究实战经验, 历任流程管理经理、企业运营总监、副总裁,现任深圳市格物流程研究院 院长,不仅对全球领先的流程管理技术有深刻认识,同时对我国企业各领域业务流程均有较深入的研究。2015 年牵头启动“流程标准化”项目,历经 6 年时间,汇聚数十位专家智慧,于 2021 年 5 月正式将研究成果《流程管理标准指南》由清华大学出版社出版。迄今为止,曾为 200 多家企业进行《流程管理》、《研发管理》、《项目管理》等培训及管理咨询与辅导,累计授课上百场次,辅导实施 30 多个项目,受训学员近万人,深得客户青睐。

课程风格:

源于实战:课程内容来源国内领先企业的实践经验,注重实战;

专业易懂:将专业的研发战略和产品规划内容,采取简单易懂的逻辑进行阐述;

逻辑性强:课程具有极强的逻辑性,能够由浅入深,层层递进;

价值度高:课程内容经过多家领先企业实战验证,将决定企业生死的研发战略制定过程清晰呈现,确保研发战略与产品规划制定的科学性和正确性。

课程时间:2 天,6 小时/天

课程对象:企业董事长、总裁、市场总裁、研发总裁、市场总监、研发总监、产品经理、市场管理人员、研发管理人员

课程方式:理论讲述、案例分析、情景模拟、现场互动

课程工具(节选部分):

工具一:“SWOT”方法

工具二:“ $APPEALS”方法

工具三:“市场细分”法

工具四:“SPAN(战略地位分析)” 工具

工具五:“财务分析(FAN)”工具

工具六:“安索夫矩阵”

工具七:“采用平衡积分卡”

工具八:“价值链模型”

课程体系:

课程大纲

第一讲 :研发战略与产品规划概述

一、战略概念

1. 何为战略?

2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系

3. 研发战略与公司战略层次的关系

4. 产品规划的层次划分

讨论 :贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的,存在什么问题?

二、市场管理流程

1. 市场管理及产品规划的概念

2. MM 在 IPD 整体框架中的位置

3. MM 流程(六步骤)

1)   理解市场

2)   市场细分

3)   组合分析

4)   制定细分市场业务计划

5)   融合和优化业务计划

6)   管理业务计划并评估绩效

第二讲 :市场管理及产品规划的组织

一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构

1. 产品规划工作的阶段

2. 产品规划工作组织(IPMT、 PMT )

1)   集成组合管理团队(IPMT)的构成

2)   组合管理团队(PMT)的构成

PMT 在公司组织架构中的位置(示例)

3. 产品规划其他角色及协作关系

二、关键角色及其职责

1. PMT 在 MM 流程中的职责

2. 产品规划团队运作的关键

3. 产品线总监、产品经理典型职责

讨论 :现有的组织及角色,产品规划工作应如何组织?

第三讲 :研发战略与产品规划的制定

一、第一步:理解市场

1. 理解市场的目的、主要工作、输出

2. 研发/某产品线使命、愿景和目标

3. 市场评估的主要内容

1)   环境分析

2)   竞争分析

3)   市场分析

4)   公司自身分析

4. 市场评估输出

1)    SWOT 分析

2)   市场地图

3)   业务设计

4)   市场评估报告

演练:制定产品线市场地图及为产品进行业务设计(可选)

二、市场细分

1. 市场细分的目的、主要工作、输出

2. 市场细分的核心

3. 市场细分的原因

4. 市场细分的各类方法

5. 市场细分子流程详细介绍

1)   审视细分框架

2)   谁购买?

3)   购买什么?

4)   谁购买什么?

5)   为什么购买?

6)   明确关键的客户群组

7)   验证细分的可行性

演练:对选定产品线进行市场细分(可选)

三、组合分析

1. 组合分析的目的、主要工作、输出

2.  四类细分市场的对应策略

3. 评估细分市场吸引力

1)   SPAN(战略地位分析)工具介绍

2)    FAN(财务分析)工具介绍

3)    SPAN 与 FAN 组合使用

4. 对目标细分市场进行 SWOT 分析

5. 对目标细分市场进行$Appeals 分析

演练:对初步选定的细分市场进行组合分析(可选)

四、制定细分市场业务计划

1. 制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出

2. SPAN 分析中四类细分市场的行动策略

3. 细分市场业务计划制定过程介绍

4. 确定细分市场目标及关键行动

5. ANSOFF(安索夫矩阵)工具介绍

6. 制定细分市场的业务战略和计划

1)   记录并评估前面的分析结论

2)   确定战略目标描述

3)   针对每个细分市场,确定价值定位描述

4)   制定整体的及细分市场的业务计划

演练:制定选定细分市场的业务战略和计划(可选)

五、制定和整合产品线战略和规划

1. 整合产品线业务计划的目的、主要工作和输出

2. 为什么要采用组合路标管理

3. 组合决策标准(PDC)

4.  组合路标决策的步骤详解

1)   确定优先级排序框架

2)   确定所有可能的项目

3)   利用项目特性进行分组

4)   根据优先级排序框架给项目评分

5)   明确项目之间的相互依赖关系

6)   排列路标中的项目

5. 产品线业务计划书的主要内容

6. 制定产品路标规划及示例

演练:制定某产品线路标规划(可选)

六、管理业务计划并评估绩效

1. 管理业务计划的目的、主要工作和输出

2. 准备初始的产品包业务计划

3. 项目任务书背景材料

4. 制定项目任务书(Charter)

5. 制定 KPI

6. 产品线的考核及示例

市场管理流程总结:MM 是一个连贯的,一致的业务流程

演练:制定某产品包的项目任务书(可选)

第四讲 :市场管理及产品规划的实施

一、 MM 实施方式和过程

1. MM 在流程体系中的位置

2. 实施方式和过程

1)   现状调研及诊断

2)   培训&松土

3)   流程梳理/优化/设计

4)   流程实施及辅导

二、 MM 实施输出

1. MM 流程建立步骤

2. MM 流程层次

案例:某公司研发战略及产品规划流程

3. 设计 PMT 组织选择成员

4. MM 实施关注点

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