1、为什么相同的产品,业绩却相差十几倍?

2、为什么销售出去拜访客户回来的反馈”还行”但是不见后面的结果?

3、为什么销售人员总是抱怨产品质量有问题,产品价格贵?

4、为什么销售人员总是来申请销售政策和优惠价格,但是迟迟不见拿下订单?

5、为什么销售人员总是经不起客户的”敲诈”,轻易亮出底牌?

6、为什么销售人员在营销过程中不知道客户在意的是什么,怎么才能刺激客户早早立项?

7、为什么销售人员不知道如何在”敌强我弱”情况下扳回局势?

请安排您的营销人员参加我们的巡讲课程吧,干货满满,全程高能!

1、为什么客户总是让报最低价,价格已经很低了还是说价格高?

2、为什么有销售线索不能快速有效推进?

3、为什么总是很难接触到核心决策人?

4、为什么销售总是不能在一开始就抓住客户的核心需求?

5、为什么讲了那么多,客户根本不听?

6、为什么和陌生客户打交道那么难?

7、为什么见到客户不知道和客户聊些什么?

请参加我们的大型巡讲课程吧,让您带着问题来,带着答案走!

卓翰咨询——专注于工业品营销培训7年。卓翰深谙工业品企业营销的痛点,结合自身的行业优势,特举办“工业品营销工程师的蜕变与重生”大型巡讲活动,为广大营销总监、营销人员、培训经理带来寒冬里的一把火。为方便学员们就近学习参与,活动将在江浙沪城市巡回开展,具体安排如下:11月9日下午(江苏常州)、11月10日下午(江苏无锡)、11月11日下午(江苏苏州)、11月23日下午(上海嘉定)、11月24日下午(上海松江)、11月25日下午(上海浦东),欢迎大家踊跃报名参加。

1、颠覆传统营销思维

      您到底在卖什么?

      为什么客户没有买您产品

      价格是客户关心的问题吗?

      如何让客户从关心价格转向关心投资回报;

2、工业品采购人在各阶段关注点

      工业品采购阶段是价格、价值、风险、成本哪个更重要?

      我们应该如何适应这些特点做好工业品营销

1、您是效能型销售还是效率型销售

      如何提高和扩大销售成果

2、如何经营标杆大客户

      模拟演练:客户拜访

      模拟演练:介绍成功案例

3、您是否进入现代营销

      现代营销与传统营销对照表

4、工业品销售你该掌握的特点

      不要用快消品方式做工业品