2018年09月15日 - 09月16日
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教育培训活动介绍
为什么学习本课程
营销体系中的问题频发与严重,从战略到战术,难以找到关键原因;
营销体系中的“城市干部”不接地气,“农村干部”没有高度,实施中高不成,低不就;
无论是一线平台,还是二线总部,在搭建上总是缺乏整体视野,责权利的设置不当;
在薪酬分配制度,决策总是矛盾重重,老板与基层,短期与长期双方的利益无法兼顾;
营销团队的构建,总是没有整体思路,简单粗暴,一蹴而就,好人留不住,差人赶不走;
从干部选拔到团队建设,往往缺乏从管理到机制,再到文化上总是缺少系统方法与工具。
……
如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。
公司高管、营销总监、市场与销售部经理、大区经理、各区域经理、主管与骨干。
课程时间
课程大纲
第
一
讲
困境与组织挑战
1、常见困境7种表现
2、成因与背景分析
3、组织面临着严峻的
第
二
讲
突破与组织设计
1、突破的方向
2、内外因素作用
3、探索与实践
第
三
讲
目标管理与超越
1、营销目标的价值与力量
2、目标管理的三要素
3、责任人目标承诺
第
四
讲
绩效管控与引导
1、绩效管理误区
2、绩效的职能
3、营销实践与策略
第
五
讲
薪酬体系与激励
1、薪酬设计的难点
2、原则与策略
3、薪酬与策略的挂钩
第
六
讲
总部职能的构建
1、市场部职能与管理
2、销售部职能与管理
3、服务支持部门的管理
第
七
讲
区域平台的创建
1、三大经营任务
2、四大管控机制
3、五大管理工具
第
八
讲
团队组建与培育
1、高效团队的特征
2、团队周期与管理
3、团队激励方法与实操
4、团队的分层培训
第
九
讲
干部选拔和历练
1、七位经理人案例分析
2、经理人成长的类型
3、经理人的职业生涯
讲师介绍
实战市场营销培训师
卓翰咨询高级讲师;工业品营销与战略实战专家;德鲁克学院浙江教学中心首席导师;西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师;曾任:广东邮电设备一厂市场部经理、广东天乐通信设备有限公司营销总监、现任香港某上市公司,集团战略顾问。
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超3千多人。
卓翰成立于2011年,总部设立于上海,以上海为中心辐射长三角,在常州、青岛、郑州等地设有分支机构,形成了国内外优秀销售实战培训师资源平台,积累了大量的BTB销售培训解决方案,已发展成为多家世界500强培训服务商,在工业品营销培训领域已获得了良好的口碑。
卓翰咨询一直专注于BTB工业品营销领域的培训服务,致力于解决销售困惑、提供基于个性需求的实战培训课程、助力快速改善销售业绩的教练式服务,为BTB企业培养高效能、擅打仗的精英销售团队。我们的培训服务主要面向企业销售副总、销售总监、销售经理以及以大客户销售为主的BTB销售从业人员,针对企业亟待解决需求点的调研和沟通,量身立体定制BTB销售培训解决方案,实现卓翰和服务企业的价值共赢。
电话:021-31267767 4008168085
邮箱:service@zhuohan-edu.com
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