在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
       虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段销售人员在想什么、做什么、问题在哪里,将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度,使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。

2018年8月18-19日(周六、周日)   上海

3600元/2天/人(含午餐、教材、发票、听课费、培训证书等。)

大客户销售、销售工程师、项目型销售、销售经理、销售总监等。

营销策略

大客户营销策略

中国式营销思维

大客户采购与销售流程分析

销售过程节点回顾

漏斗式销售表法则

大客户采购决策分析

大客户的有效开发步骤

大客户组织架构分析和关系人排序

客户机构在采购各阶段的主要业务

决定成交的四个影响者

关键人物性格分析

实战技巧

拜访前的准备

拜访接洽与建立信任

探明客户需求技巧

有效的产品推荐

专业呈现与排除异议

成交中的临门一脚

要求客户转介绍

高品质服务提升产品价值

公开课精彩视频片段-销售定位把握策略

张鲁宁老师

实战经验:18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

实战经验:18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

培训经验:10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合;国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师;获得2014年由中国人力资源部、中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。

关于卓翰

卓翰成立于2011年,总部设立于上海,以上海为中心辐射长三角,在常州、青岛、郑州等地设有分支机构,形成了国内外优秀销售实战培训师资源平台,积累了大量的BTB销售培训解决方案,已发展成为多家世界500强培训服务商,在工业品营销培训领域已获得了良好的口碑。

卓翰咨询一直专注于BTB工业品营销领域的培训服务,致力于解决销售困惑、提供基于个性需求的实战培训课程、助力快速改善销售业绩的教练式服务,为BTB企业培养高效能、擅打仗的精英销售团队。我们的培训服务主要面向企业销售副总、销售总监、销售经理以及以大客户销售为主的BTB销售从业人员,针对企业亟待解决需求点的调研和沟通,量身立体定制BTB销售培训解决方案,实现卓翰和服务企业的价值共赢。

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